自2018年起，农资零售模式新变革已悄然开启，新时代背景下，互联网、用户服务体验、销售模式升级改造成为主流，“海状元”状元联一卡通就是农资生态圈时代顺应潮流的产物。青州状元联一卡通的成功实践就是这一模式的有力验证，那么青州状元联一卡通是如何运作推广的呢？
县级一卡通运管中心及多家一卡通村级农资服务站的服务模式
2017年，青州状元联一卡通第 一家会员店在何官村启动，至今已发展至四家，形成一县级一卡通运管中心及三家一卡通村级服务站，2019年将有两家一卡通村级服务站继续建立。然而并不是随便一家零售店都可以成为状元联一卡通旗舰店。因为成为一卡通旗舰店是有门槛的，必须达到“海状元”状元联一卡通会员店标准，才可以申请成为一卡通旗舰店，“海状元”每年还会对成为旗舰店的店面进行运营考核。2018年青州状元联一卡通运营中心正式成立，其搭载农化实验室、测土中心、产品套餐展示、会员营销制度等一系列“海状元”状元联一卡通核心架构，将青州一卡通生态链有机结合，更好的实现了产品、服务和营销的全面推进。
以产品效果为依托，将服务做到极 致
青州每一家会员店的建立都经历很长的前期酝酿及铺垫，需要“海状元”用户从0到N，然后从N到F（fans）的转变，通过“海状元”产品扎扎实实的效果吸引用户群体成为真正的“海状元”粉丝。效果展现、逐一回访、记录、宣传，形成口碑群体，让产品扎根于用户心底。其次，服务是绑定会员的***扎实的纽带。例如，青州何官村会员农资店实行的就是一对一送货到门的服务，一对一农事、农化服务，让会员真正感受到的是贴心的情感，在农资圈做到这一点是不多见的。
真实可见的会员体验，新会员都是老会员带来的
有这么一首打油诗，是会员赠给当地经销商、零售商的，从中可以体会出“海状元”会员的真情实感，诗是这么写的：海状元就是好，会员的生日记的牢。每到生日送蛋糕，感谢老板和领导。海状元就是好，咱们菜农离不了。蔬菜用了产量高，大把钞票进腰包。山青水美碧玉环，东方明珠海状元。
诗中体现了“海状元”会员真实的待遇，以及会员对“海状元”产品的信服。会员生日蛋糕、会员价、会员日、会员农事、农化服务，老会员们在享受之余，也给会员群体的扩大带来新的血液。
入会员有门槛，办会员有节点，“海状元”会员遵循优胜劣汰之法
状元联一卡通是解决农资销售陋习的一大利器，依托于“海状元”一卡通店的服务，以及优越的入会福利，要想成为青州“海状元”一卡通会员，就必须现款储值，办理“海状元”会员也是分批次办理，对于活跃度低的会员也会定期进行降级，这样才能集中优势服务核心用户。
新时代的农资营销正在经历翻天覆地的变革，这对于我们既是机遇也是挑战，“海状元”状元联一卡通“赋能”农资新模式，共赢农资新未来！（提供：张澍）